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當(dāng)前半導(dǎo)體復(fù)蘇趨勢(shì)逐漸明朗，國(guó)家政策不斷扶持，國(guó)產(chǎn)化替代仍有較大空間。其中，模擬芯片作為連接現(xiàn)實(shí)世界和數(shù)字世界的橋梁，正迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。隨著5G通信、人工智能、新能源汽車等新興領(lǐng)域的崛起，對(duì)高性能模擬芯片的需求持續(xù)增長(zhǎng)。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和地緣政治的不確定性，也為行業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

在此背景下，江蘇帝奧微電子股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：帝奧微，證券代碼：688381）作為一家專注于高端模擬芯片領(lǐng)域的科技企業(yè)，憑借其獨(dú)特的戰(zhàn)略定位和對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著，逐漸在業(yè)內(nèi)嶄露頭角。近日，帝奧微董事長(zhǎng)鞠建宏，就公司在模擬芯片領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局、及其行業(yè)見(jiàn)解以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的思考進(jìn)行了分享。

堅(jiān)守初心 服務(wù)本土市場(chǎng)

回顧帝奧微的創(chuàng)立歷程，鞠建宏先生曾在仙童半導(dǎo)體擔(dān)任產(chǎn)品定義工程師、技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理、信號(hào)鏈產(chǎn)品事業(yè)部亞洲區(qū)總監(jiān)、全球模擬開(kāi)關(guān)產(chǎn)品線總等重要職位，對(duì)國(guó)內(nèi)外半導(dǎo)體市場(chǎng)發(fā)展有著深入且前沿的理解和判斷。隨著中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和產(chǎn)業(yè)政策支持，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于芯片產(chǎn)業(yè)的自主需求逐漸強(qiáng)烈，鞠建宏決定借此契機(jī)投身國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展浪潮中。

“我們?cè)?jīng)在仙童半導(dǎo)體公司工作，團(tuán)隊(duì)特別想成立一家為中國(guó)服務(wù)的公司，”鞠建宏說(shuō)，“當(dāng)時(shí)雖然面臨很多阻力，但我們堅(jiān)持初心，希望打造一家能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)、滿足本土需求的企業(yè)。”

2010年2月，江蘇帝奧微電子股份有限公司正式成立。在創(chuàng)業(yè)初期，帝奧微面臨著資金、人才和市場(chǎng)等多重挑戰(zhàn)。然而，團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)信，只有深入了解中國(guó)市場(chǎng)，真正滿足客戶需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。基于這種愿景，帝奧微專注于產(chǎn)品定義和技術(shù)研發(fā)，致力于為市場(chǎng)提供具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，形成了系列的高效能、低功耗、品質(zhì)穩(wěn)定的模擬芯片產(chǎn)品矩陣。

2022年8月，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成功在上交所敲響科創(chuàng)板的上市鐘聲，帝奧微也邁入新的發(fā)展階段。

避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn) 專注高毛利產(chǎn)品

“我們始終站在行業(yè)發(fā)展的前沿，通過(guò)創(chuàng)新保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。策略是避開(kāi)大公司強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)域，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，遵循自然規(guī)律和社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能使公司穩(wěn)步發(fā)展并且走得更遠(yuǎn)。”

在談及公司戰(zhàn)略時(shí)，鞠建宏強(qiáng)調(diào)，帝奧微選擇避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，專注于高毛利、高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品領(lǐng)域。值得一提的是，帝奧微的管理團(tuán)隊(duì)大多擁有深厚的技術(shù)背景，這為公司的持續(xù)創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，帝奧微上市以來(lái)持續(xù)加大研發(fā)力度，為公司整體戰(zhàn)略賦能。2024年上半年度，公司研發(fā)人員數(shù)量占員工總數(shù)的60%以上，同比增長(zhǎng)45.59%，研發(fā)費(fèi)用達(dá)7975.33萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)55.41%，占營(yíng)業(yè)收入的比例為29.99%。

憑借在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的不斷投入，帝奧微以信號(hào)鏈模擬芯片發(fā)家，產(chǎn)品逐步覆蓋了信號(hào)鏈模擬芯片和電源管理模擬芯片的細(xì)分領(lǐng)域。目前，公司產(chǎn)品型號(hào)已達(dá)1600余款，已設(shè)計(jì)出多款行業(yè)前沿產(chǎn)品，包括高速接口元件、高精度運(yùn)算放大器與溫度傳感元件、LED照明半導(dǎo)體元件、低功耗高效率電源管理元件等，具備提供高性能模擬混合信號(hào)半導(dǎo)體行業(yè)解決方案的能力，并獲得ISO9001認(rèn)證，確保其產(chǎn)品的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“公司在高壓、高精度、低功耗等領(lǐng)域有較大優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品定制化占比較高，產(chǎn)品整體也保持了較高的毛利率水平。”鞠建宏介紹道。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，申萬(wàn)模擬芯片板塊內(nèi)，帝奧微整體毛利率位于行業(yè)前列。其中，主營(yíng)產(chǎn)品信號(hào)鏈類模擬芯片毛利率達(dá)52.46%，板塊排名前四。

在此基礎(chǔ)上，帝奧微深入了解市場(chǎng)需求，十分注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。尤其是在智能手機(jī)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域，推出了一系列高性能、高可靠性的模擬芯片產(chǎn)品。例如，帝奧微為三星、索尼等國(guó)際電子巨頭提供定制化產(chǎn)品，提升了公司的國(guó)際影響力。

不僅如此，汽車電子被認(rèn)為是模擬芯片未來(lái)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。帝奧微早在數(shù)年前已開(kāi)始布局汽車電子領(lǐng)域，特別是在汽車照明、傳感器和電源管理等方面投入了大量資源。目前，公司推出了圍繞汽車領(lǐng)域的多款產(chǎn)品，包括具有完整診斷功能的車規(guī)級(jí)四開(kāi)關(guān)同步升降壓LED控制器；汽車級(jí)多拓?fù)漕^燈控制器；12通道貫穿式尾燈控制器；車規(guī)級(jí)四通道120mΩ智能高邊開(kāi)關(guān)和350mA超低功耗線性汽車類穩(wěn)壓器等，以及汽車電子領(lǐng)域中的高速CAN轉(zhuǎn)換器；具有1.8V邏輯電平控制的單通道通用多路復(fù)用器模擬開(kāi)關(guān)；具有業(yè)界領(lǐng)先水平的車規(guī)級(jí)零漂移雙向電流檢測(cè)放大器和2/4/8通道自動(dòng)感應(yīng)傳輸方向的電平轉(zhuǎn)換器。

“我們的目標(biāo)是成為中國(guó)最大的燈具驅(qū)動(dòng)芯片供應(yīng)商，”鞠建宏透露。“我們?cè)谄囌彰鞣矫嬗袕?qiáng)大的能力，從頭、尾燈，氛圍燈到矩陣控制器，目前，我們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外知名汽車廠商建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入主流供應(yīng)鏈。”

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，受益于AI及汽車電氣化等需求的快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023—2029年，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到8.5%。其中，高毛利、高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品將成為市場(chǎng)的主流。

現(xiàn)金充裕 推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步前行

“從創(chuàng)業(yè)公司到成長(zhǎng)公司，再到成熟公司，每個(gè)階段都不同，”鞠建宏解釋，“在初創(chuàng)階段，研發(fā)投入至關(guān)重要。隨著企業(yè)成長(zhǎng)，銷售和市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要性逐步凸顯。我們需要在技術(shù)投入和市場(chǎng)拓展之間找到平衡。”

在專注于中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，帝奧微也積極拓展海外市場(chǎng)。鞠先生談到，公司采取了細(xì)分市場(chǎng)策略，專注于高增長(zhǎng)潛力和高技術(shù)壁壘的領(lǐng)域。

例如，帝奧微在頭戴式耳機(jī)和智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)，與國(guó)際知名企業(yè)合作，為其提供定制化的高性能模擬芯片。這不僅提升了公司的國(guó)際知名度，也為企業(yè)帶來(lái)了可觀的收入。截至2024年上半年，公司海外收入達(dá)14,141.12萬(wàn)元，占總營(yíng)收比例為53.17%，毛利率高達(dá)47.41%。

隨著全球智能設(shè)備的普及，模擬芯片在消費(fèi)電子領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。IDC數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)出貨量在未來(lái)幾年將保持穩(wěn)定，而可穿戴設(shè)備、智能家居等新興市場(chǎng)將成為模擬芯片新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

值得注意的是，持續(xù)的技術(shù)投入和多維的市場(chǎng)拓展均需要巨大的資金支持。對(duì)此，鞠建宏也給出了回應(yīng)，“截至2024年上半年，公司賬上貨幣資金2.46億元，交易性金融資產(chǎn)19.11億元，公司資金充足，對(duì)于未來(lái)的資本性支出有明確的規(guī)劃和安排，支撐公司穩(wěn)步發(fā)展。”

優(yōu)化供應(yīng)鏈 擁抱可持續(xù)發(fā)展

在全球芯片供應(yīng)緊張的背景下，供應(yīng)鏈管理的重要性愈發(fā)凸顯。帝奧微始終堅(jiān)持穩(wěn)健的供應(yīng)鏈策略，避免過(guò)高的庫(kù)存和盲目的產(chǎn)能擴(kuò)張。

“我們保持兩個(gè)月左右的庫(kù)存水平，既能滿足客戶的需求，又避免了資金的占用和風(fēng)險(xiǎn)。”鞠建宏強(qiáng)調(diào)，“供應(yīng)鏈管理必須具備韌性和靈活性，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化。”公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，申萬(wàn)模擬芯片板塊內(nèi)，帝奧微的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率處于行業(yè)中上水平。

同時(shí)，鞠建宏透露，公司計(jì)劃在未來(lái)建立自己的測(cè)試中心，特別是在高性能和汽車電子產(chǎn)品方面，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。不難看出，供應(yīng)鏈管理已成為半導(dǎo)體企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。麥肯錫的報(bào)告指出，具有韌性和靈活性的供應(yīng)鏈能夠幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)，確保可持續(xù)發(fā)展。

此外，鞠建宏強(qiáng)調(diào)，在中美貿(mào)易摩擦和技術(shù)迭代的影響下，半導(dǎo)體行業(yè)面臨諸多不確定性。企業(yè)需要提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，拓展多元化的市場(chǎng)布局。

由此可知，帝奧微的成功離不開(kāi)對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著和對(duì)市場(chǎng)的深刻理解。鞠建宏和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守初心，專注于高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)細(xì)分，成功地在半導(dǎo)體模擬芯片行業(yè)中樹(shù)立了自己的品牌形象。

不僅在公司內(nèi)生發(fā)展上辛勤耕耘，在資本市場(chǎng)運(yùn)作上，鞠建宏同樣有著自己深刻的理解。為維護(hù)公司價(jià)值，提升股東權(quán)益，有效維護(hù)廣大投資者利益，增強(qiáng)投資者信心，推進(jìn)公司股價(jià)與內(nèi)在價(jià)值相匹配，董事長(zhǎng)鞠建宏于10月28日第三次提議進(jìn)行股份回購(gòu)，擬使用回購(gòu)資金總額不低于人民幣3000萬(wàn)元，不超過(guò)人民幣6000萬(wàn)元。

據(jù)了解，帝奧微此前已進(jìn)行兩次股份回購(gòu)，均由董事長(zhǎng)鞠建宏提議進(jìn)行，并累計(jì)回購(gòu)股份1196.5萬(wàn)股，累計(jì)回購(gòu)金額2.35億元。其中，最新公告顯示，公司第二次已回購(gòu)股份共計(jì)469.91萬(wàn)股，累計(jì)支付8,535.39萬(wàn)元，已全部依法予以注銷并相應(yīng)減少公司注冊(cè)資本。

未來(lái)，隨著5G、人工智能、新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，模擬芯片的市場(chǎng)需求將持續(xù)增長(zhǎng)。帝奧微有望抓住這一歷史機(jī)遇，繼續(xù)深化技術(shù)創(chuàng)新，拓展全球市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的取勝之道。（CIS）