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土地租金一般都是事先談好的一個(gè)固定金額。近日筆者和河北魏縣一個(gè)種植大戶交流，他采用了底價(jià)+收益共享的模式，加深了和農(nóng)戶的合作關(guān)系。

這位魏縣種植大戶2010年開始承包土地，一開始200多畝，他只種植大田作物，冬小麥和玉米輪種，華北平原玉米生長(zhǎng)期短，產(chǎn)量比東北地區(qū)差一大截，但是他經(jīng)過一些摸索，向技術(shù)人員討教，找到了密植模式，畝產(chǎn)能上噸，土地收益顯著。

土地基本上掌握在農(nóng)戶手中，需要和農(nóng)戶單獨(dú)談判，集中耕種有一定難度，有一些村集體集中了村民土地聯(lián)合起來對(duì)外承包，這方便了土地流轉(zhuǎn)，不過占比還不大。每年到了秋收結(jié)束，土地會(huì)進(jìn)入流轉(zhuǎn)市場(chǎng)，遵循價(jià)高者得的原則重新洗牌。

種地大戶更希望長(zhǎng)期合作，減少波動(dòng)性，進(jìn)行長(zhǎng)期投入。但是土地租金會(huì)隨著當(dāng)年收益進(jìn)行波動(dòng)，一旦風(fēng)調(diào)雨順糧食價(jià)格高，就會(huì)鼓勵(lì)一些農(nóng)戶提高叫價(jià)，還會(huì)吸引行業(yè)外的老板進(jìn)入，砸下重金，行業(yè)重新洗牌。

筆者接觸內(nèi)蒙古一個(gè)種地大戶，他坦言不希望糧食價(jià)格太高，一旦價(jià)格高了就會(huì)吸引很多人競(jìng)價(jià)，人心浮動(dòng)，一旦農(nóng)田中有一塊被退租，農(nóng)地?zé)o法連塊耕種，會(huì)增加很多麻煩，如果糧食價(jià)格下跌，種植戶無法獲得好的收益，他可以低價(jià)租得土地。有種地大戶為了籠絡(luò)村民，會(huì)主動(dòng)減少農(nóng)機(jī)具購(gòu)置，將耕種等環(huán)節(jié)承包給村民，增加村民收益。

農(nóng)戶對(duì)外承包土地也有風(fēng)險(xiǎn)，有一些承包戶輕率冒進(jìn)，血本無歸，第二年又要再次輪轉(zhuǎn)，導(dǎo)致租金下降，面臨很多不確定性。

這時(shí)候就需要一個(gè)合作方式來維系雙方彼此信任。既要照顧農(nóng)民的固定收益，還能有所調(diào)整，還要照顧承包戶的經(jīng)營(yíng)情況。

魏縣種植大戶別開生面，他早期承包租金是每畝600元，后來隨著土地種植技術(shù)和收益提升，他開始主動(dòng)給農(nóng)戶分紅，農(nóng)戶分凈利潤(rùn)的60%，他拿40%。

每年糧食價(jià)格有浮動(dòng)，土地收益都不一致，甚至?xí)袆×业淖兓２贿^不管怎么變化，土地承包年租金600元都是一個(gè)底價(jià)，整塊土地承包不大可能低于這個(gè)價(jià)格。這相當(dāng)于一個(gè)保底支出，魏縣種植大戶即使顆粒無收，也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，保證農(nóng)戶租金。而另一方面，如果土地收成比較好，農(nóng)戶就可以分成收益，60%是一個(gè)很不錯(cuò)的比例，前兩年種地收益好，農(nóng)戶拿到分紅比租給其他承包戶要?jiǎng)澦恪?/p>

魏縣種植大戶摸索出來的分成方式得到了村民信任，他的種植面積每年都在增加，目前已經(jīng)有兩千多畝，馬上預(yù)計(jì)會(huì)再增加200多畝，都是農(nóng)戶主動(dòng)找上門要求給他承包。他租地有個(gè)前提，就是必須和已有土地相鄰，非相鄰?fù)恋丶词沟妥饨鹨膊辉敢獬鍪郑饕遣贿B片太麻煩。

通過這種模式，租地大戶分散了風(fēng)險(xiǎn)，如果不景氣導(dǎo)致虧損，也不至于虧的太多，來年還有力量再戰(zhàn)，如果收益高，他也能獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。這有利于他長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去。他愿意秸稈還田，進(jìn)行深耕，改善土地質(zhì)量，和能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)土地的預(yù)期都有關(guān)系。

農(nóng)戶可以得到基礎(chǔ)租金，加上60%收益提成，如果自己種植，沒有集中采購(gòu)和銷售、管理等優(yōu)勢(shì)，收益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于承包出去。租地大戶通過面積擴(kuò)大，也能獲得很好的收益。

這相當(dāng)于一次創(chuàng)新，對(duì)應(yīng)到金融行業(yè)，與可轉(zhuǎn)債類似，可轉(zhuǎn)債有利息，相當(dāng)于保底收入，如果股價(jià)上漲，可以享受超出一般債券的收益。另外分紅險(xiǎn)也與此類似，分紅險(xiǎn)會(huì)規(guī)定一個(gè)基本收益，分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)盈余的相當(dāng)一部分也會(huì)分給投保人。這些方式都是將投資人的收益分成兩個(gè)部分，一部分有所浮動(dòng)。

這種模式有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是承包大戶是否誠(chéng)信，如實(shí)反應(yīng)收入狀況。承包戶如果不善經(jīng)營(yíng)，或者沒有如實(shí)計(jì)算，就會(huì)造成損失。有一句俗語叫“合伙生意難做”，就是合伙人之間有信任難題。這需要承包大戶人品過關(guān)，或者在收獲時(shí)節(jié)成立一個(gè)小組進(jìn)行監(jiān)督，保證農(nóng)戶收益。

校對(duì)：彭其華