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持續(xù)發(fā)力布局全球性社媒矩陣，夯實(shí)蠶絲被垂類品牌的頭部商家地位，新國(guó)貨絲綢第一股太湖雪(838262)在資本市場(chǎng)同樣受到資金追捧，9月27日，公司股價(jià)收獲單日漲幅29.92%，報(bào)收11.94元/股，創(chuàng)四個(gè)月以來新高。

跨境：全球營(yíng)銷矩陣顯成效

今年以來，太湖雪積極落實(shí)募集投資項(xiàng)目中的營(yíng)銷渠道建設(shè)及品牌升級(jí)項(xiàng)目，完善線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式。線下渠道主要通過直營(yíng)專賣店、企業(yè)客戶集采等銷售渠道，線上渠道主要通過天貓、京東、唯品會(huì)、亞馬遜、海外官網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)宣傳推廣并銷售。

一方面，在新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售的背景下，公司努力弘揚(yáng)中華絲綢文化，打響新國(guó)貨絲綢品牌。另一方面，在海外市場(chǎng)，采用“中國(guó)制造+品牌出海”戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)力平臺(tái)電商、海外官網(wǎng)，布局全球性社媒矩陣，觸達(dá)海外消費(fèi)者，提升品牌知名度及品牌美譽(yù)度。

公司透露，第二季度消費(fèi)市場(chǎng)需求不及預(yù)期，在蠶絲被類可選消費(fèi)品類整體承壓的環(huán)境下，公司線上渠道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)化廣告投放策略及產(chǎn)品上新，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)效，穩(wěn)固了公司在蠶絲被行業(yè)頭部商家地位。此外，采用“線下渠道在核心區(qū)域市場(chǎng)開設(shè)品牌旗艦型超級(jí)體驗(yàn)店”“線上渠道持續(xù)優(yōu)化小紅書、短視頻內(nèi)容創(chuàng)新，完善海外社媒矩陣布局”的營(yíng)銷策略，聚焦品牌勢(shì)能，豐富產(chǎn)品矩陣，提升渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)效，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

太湖雪積極創(chuàng)新新零售模式，線上渠道海外市場(chǎng)在內(nèi)容創(chuàng)新上采用海外主流宣傳模式及內(nèi)容創(chuàng)新，獲取更多高凈值用戶群體；運(yùn)營(yíng)端摒棄GMV最大化策略，開啟單單賺錢的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式。上半年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)3.32%，其中線上主要銷售渠道收入同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)2.66%，線下渠道收入同比增長(zhǎng)10.05%。

跨界：文創(chuàng)合作講好絲綢故事

今年以來，公司利用在蠶絲制品研發(fā)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加大與蘇州博物館、蘇州絲綢博物館、中國(guó)大運(yùn)河博物館、云岡石窟博物館等跨界聯(lián)名合作的寬度和深度，通過個(gè)性化、定制化的聯(lián)名蠶絲制品，講好絲綢故事，弘揚(yáng)絲綢文化。

2024年3月，公司對(duì)外投資設(shè)立全資子公司蘇州太湖雪文化科技有限公司，主營(yíng)蠶桑絲綢制品的銷售及文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

據(jù)悉，目前太湖雪針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日推出“橙意滿滿”“萬柿如意”“絲情粽意”等文創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；針對(duì)女性日常裝飾推出組合文創(chuàng)禮盒產(chǎn)品；為蘇州廣播電視總臺(tái)、相城文商旅集團(tuán)、碧桂園等企業(yè)客戶推出定制文創(chuàng)禮盒；與蘇州博物館、頤和園、大運(yùn)河博物館等合作推出“掩花顏”“粲金珠”“山色空濛”等聯(lián)名設(shè)計(jì)產(chǎn)品；為京東京造、東方甄選打造“10克野大暖被”“國(guó)色山河桑蠶絲被”等產(chǎn)品。

開源證券分析師在研報(bào)中指出，太湖雪是蠶絲被細(xì)分市場(chǎng)頭部商家，2023年雙十一期間，公司蠶絲被獲預(yù)售榜TOP1、熱賣榜TOP1、好評(píng)榜TOP1，看好公司營(yíng)銷渠道拓展、品牌文化建設(shè)、蠶絲被銷售品類市場(chǎng)份額提升邏輯。此外，企業(yè)客戶集采渠道利于公司在蠶絲被行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，積極拓展頭部流量平臺(tái)成為其蠶絲被供應(yīng)鏈服務(wù)商。（齊和寧）

校對(duì)：楊舒欣