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家電公司積極出海“圈粉”；零食消費(fèi)公司擁抱下沉市場“新藍(lán)?！薄M(fèi)持續(xù)復(fù)蘇，生產(chǎn)端的企業(yè)有點(diǎn)忙。

9月13日，以“消費(fèi)復(fù)蘇新動(dòng)能”為主題的消費(fèi)行業(yè)上市公司2024年度集中路演活動(dòng)在深交所舉辦，深交所海信家電、洽洽食品、TCL智家、鹽津鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮裙荆约氨苯凰匪构煞?、雷神科技等公司參加。相關(guān)企業(yè)高管分別就公司上半年經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)布局與規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢等，與廣大投資者進(jìn)行了深入交流。

加速全球征程

“未來，公司將通過全球化戰(zhàn)略和本土化布局、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品多樣化等措施，繼續(xù)把握海外市場機(jī)遇，提升競爭力?！被顒?dòng)中，TCL智家總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)王浩介紹公司發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)表示。

近年來，憑借“物美價(jià)廉”以及新技術(shù)的應(yīng)用，中國家電出口持續(xù)保持快速增長，規(guī)模不斷創(chuàng)新高。中國家電在國際市場獲得廣泛認(rèn)可。

海關(guān)總署的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，包括電扇、洗衣機(jī)、吸塵器、微波爐、液晶電視在內(nèi)的家電品類累計(jì)出口額達(dá)4091.9億元，同比增長18.1%，遠(yuǎn)超全國出口整體增速11.4個(gè)百分點(diǎn)。2023年3月到2024年7月，中國家電出口已經(jīng)連續(xù)17個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比正增長。

日前，2024年A股上市公司半年度“成績單”完成披露，海外業(yè)務(wù)成為了家用電器行業(yè)上市公司“亮點(diǎn)”。

以海信家電為例，公司近兩年外銷毛利率持續(xù)改善，未來海外業(yè)務(wù)將始終堅(jiān)持自主品牌策略，通過體育營銷提升海信品牌的品牌聲量和品牌指數(shù)，不斷改善海外產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)。

數(shù)據(jù)顯示，借力體育營銷和發(fā)力自主品牌，海信家電2024年上半年海外家電業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入同比增長36.91%，海信自有品牌業(yè)務(wù)比例已超過80%。

再看TCL智家，今年上半年，公司出口業(yè)務(wù)收入66.5億元，較去年同期增長38%，其中自有品牌出口業(yè)務(wù)收入增速達(dá)54%，遠(yuǎn)超行業(yè)增速。公司已經(jīng)連續(xù)15年保持中國冰箱出口第一的市場地位。

談及如何把握海外市場機(jī)遇，王浩稱，TCL智家品牌業(yè)務(wù)，將聚焦亞太和歐洲，加快新品上市進(jìn)度，布局中高端產(chǎn)品，以產(chǎn)品為突破核心，做好高端單品的銷售突破和推廣，精細(xì)化運(yùn)營，樹立高端品牌形象。

挖掘下沉市場

隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，在中國超大規(guī)模市場中占絕大多數(shù)的“下沉市場”，正逐漸成為商業(yè)增長的新引擎，迸發(fā)出令人驚喜的澎湃活力。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，7月份，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額為5066億元，同比增長4.6%，增速比6月份加快0.8個(gè)百分點(diǎn)。隨著縣域商業(yè)體系建設(shè)不斷推進(jìn)，縣鄉(xiāng)市場銷售規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，包含鎮(zhèn)區(qū)和鄉(xiāng)村地區(qū)的縣鄉(xiāng)消費(fèi)品零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為38.9%，比上年同期提高0.4個(gè)百分點(diǎn)。

下沉市場的巨大活力也吸引了眾多消費(fèi)企業(yè)的關(guān)注。

“下沉市場是公司業(yè)績增量藍(lán)海。”洽洽食品董秘陳俊向記者介紹。

據(jù)了解，洽洽食品在今年啟動(dòng)了“千縣萬鎮(zhèn)”工程，旨在進(jìn)一步完善下沉市場布局，匹配專業(yè)經(jīng)銷商和渠道，推進(jìn)下沉市場的深入開發(fā)，提高銷售終端覆蓋率。

洽洽食品半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營收28.98億元，同比增長7.92%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.37億元，同比增長25.92%。毛利率達(dá)28.45%，同比提高了3.65個(gè)百分點(diǎn)。

除此以外，電商平臺(tái)也是消費(fèi)企業(yè)的重點(diǎn)布局方向。

三只松鼠董秘潘道偉稱，我們將短視頻電商定位成“新品類發(fā)動(dòng)機(jī)”，一方面打造的是供應(yīng)鏈入口，通過商品與運(yùn)營的匹配，快速建立規(guī)模優(yōu)勢，從而以優(yōu)質(zhì)渠道牽引供應(yīng)鏈變革，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全鏈路、全要素成本優(yōu)化，從而全面提升產(chǎn)品競爭力快速滲透供應(yīng)鏈；另一方面則是具備內(nèi)容屬性，疊加公司在內(nèi)容創(chuàng)作與品牌運(yùn)營的長期經(jīng)驗(yàn)，能快速提升全國化品牌勢能，進(jìn)而賦能銷售轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠短視頻電商業(yè)務(wù)從去年以來一直保持著高速增長，今年上半年更是實(shí)現(xiàn)增量近10億元，帶動(dòng)綜合電商穩(wěn)步增長。其中天貓系同比增長28.32%，京東系同比增長20.33%。

鹽津鋪?zhàn)咏赀B續(xù)抓住了零食量販渠道、社交電商等渠道紅利，同時(shí)打造了休閑魔芋、蛋類零食等高速增長的大單品。

據(jù)介紹，當(dāng)下，鹽津鋪?zhàn)拥钠叽笃奉愐亚逦?，“全渠道布局”已升?jí)為“渠道滲透”，在此基礎(chǔ)上，公司提出“品類品牌”的戰(zhàn)略，以“種樹”理念，以差異化產(chǎn)品逐步培養(yǎng)品類品牌。公司的“品類品牌”戰(zhàn)略將是中長期戰(zhàn)略。

校對：王錦程