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華光新材：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注，目前光伏銀漿產(chǎn)品公司沒有形成銷售收入，公司的錫基釬料已開始批量應(yīng)用于光伏領(lǐng)域，主要客戶有東方日升、宇邦新材等，業(yè)務(wù)處于起步階段。

華光新材：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注，2024年上半年公司新能源汽車領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)近30%，下半年?duì)I收將進(jìn)一步增長(zhǎng)，整體全年預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)近50%的增長(zhǎng)。目前公司已開始正式給比亞迪供貨。

華光新材：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注，近幾年公司持續(xù)開展新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，加大新賽道和新市場(chǎng)的投入，相關(guān)成本和費(fèi)用有所增加。持續(xù)提升盈利水平是公司永恒的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們從技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、管理提升等多個(gè)維度推出舉措，例如針對(duì)成熟產(chǎn)品公司通過年產(chǎn)4,000噸新型綠色釬焊材料智能制造募投項(xiàng)目的投產(chǎn)運(yùn)行，以工藝創(chuàng)新和精益管理實(shí)現(xiàn)降本增效，加快產(chǎn)能爬坡實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效益；針對(duì)新能源汽車、電子等新賽道，公司進(jìn)一步加快新產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，提升新產(chǎn)品的營(yíng)收與利潤(rùn)貢獻(xiàn)率；在拓展市場(chǎng)方面，公司積極推進(jìn)“華開全球”國(guó)際化戰(zhàn)略，擴(kuò)大海外市場(chǎng)的銷售規(guī)模；針對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司積極探索供產(chǎn)銷財(cái)原材料聯(lián)動(dòng)機(jī)制，通過套期保值等舉措做好原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管控，逐步降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)毛利率的影響。

華光新材：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注，公司的銀釬料產(chǎn)品有應(yīng)用于航空航天領(lǐng)域，提供給生產(chǎn)火箭推進(jìn)器、飛機(jī)供氧系統(tǒng)的用戶，目前公司也在積極開發(fā)并推廣其他應(yīng)用于航空航天領(lǐng)域的新材料。

華光新材：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注，導(dǎo)電膠產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各類芯片封裝，整體市場(chǎng)容量目前已知的超10億元以上，公司還在持續(xù)開展市場(chǎng)需求調(diào)查。為更好滿足下游客戶端對(duì)于國(guó)產(chǎn)導(dǎo)電膠產(chǎn)品在技術(shù)指標(biāo)及成本上的雙重需求，公司還在持續(xù)開展產(chǎn)品優(yōu)化，具體客戶信息在批量供貨前暫時(shí)不便對(duì)外披露。

華光新材：尊敬的投資者您好，目前公司的產(chǎn)品應(yīng)用于風(fēng)電、水電、光伏、儲(chǔ)能等綠色電力業(yè)務(wù)，在風(fēng)電、水電上產(chǎn)品主要應(yīng)用于電機(jī)內(nèi)部電聯(lián)接部位，如電機(jī)轉(zhuǎn)子、定子線圈的接頭，主要客戶有哈電集團(tuán)、上海電氣、東電集團(tuán)、湘電集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)；在光伏上產(chǎn)品主要應(yīng)用于匯流帶、互連條的焊接，主要客戶有宇邦新材、東方日升等企業(yè)；在儲(chǔ)能上產(chǎn)品主要應(yīng)用于繼電器、板式換熱器等。近年來(lái)國(guó)家大力發(fā)展風(fēng)電、水電、光伏及儲(chǔ)能等領(lǐng)域，2023年華光新材在綠色電力的業(yè)務(wù)將穩(wěn)健發(fā)展。

華光新材：尊敬的投資者您好，華光新材作為上市企業(yè)一直積極參與社會(huì)的公益活動(dòng)，在文化發(fā)展方面積極向杭州市余杭區(qū)良渚文化保護(hù)研究基金會(huì)、中國(guó)敦煌石窟保護(hù)研究基金會(huì)捐款，為良渚遺址文化及敦煌石窟文化的保護(hù)和研究貢獻(xiàn)自己的力量，捐贈(zèng)天元公學(xué)，助力學(xué)校發(fā)展；長(zhǎng)期關(guān)注婦女兒童公益項(xiàng)目，為需要幫助的婦女兒童送上關(guān)懷和幫助。同時(shí)與公司勾莊廠區(qū)所在地的鄉(xiāng)村——杭州市余杭區(qū)良渚街道港南村開展了結(jié)對(duì)共建，助力鄉(xiāng)村打造成文化濃厚、風(fēng)景宜人、功能完善、共同富裕的城郊鄉(xiāng)村休閑綜合體。未來(lái)，公司將秉持“實(shí)現(xiàn)自我、回饋社會(huì)”為己任，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，拿出一定的財(cái)務(wù)預(yù)算支持公益活動(dòng)、鄉(xiāng)村振興，助力共同富裕建設(shè)。

華光新材：尊敬的投資者您好，針對(duì)以上三個(gè)領(lǐng)域公司主要有銀漿及錫基釬料兩大系列產(chǎn)品：其中公司銀漿產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于電子元器件及柔性電路，2022年?duì)I業(yè)收入達(dá)3500多萬(wàn)，2023年上半年?duì)I收呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，代表客戶主要有瑞升電子、新未來(lái)電子、西無(wú)二電子等。錫基釬料是公司發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，其廣泛應(yīng)用于了消費(fèi)電子、智能家電、通信、安防、光伏、計(jì)算機(jī)、工業(yè)控制、汽車電子等眾多行業(yè)，市場(chǎng)空間廣闊。公司目前開發(fā)錫基焊料在通訊領(lǐng)域通過了盛路通信、碩格電子等廠家的驗(yàn)證實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代外，在智能家電領(lǐng)域今年通過了格力電器的產(chǎn)品驗(yàn)證，在光伏領(lǐng)域公司通過宇邦新材、東方日升客戶的驗(yàn)證并開始實(shí)現(xiàn)小批量供貨，在安防領(lǐng)域公司積極在推進(jìn)行業(yè)龍頭客戶的供應(yīng)商驗(yàn)證工作，已通過樣品驗(yàn)證，目前進(jìn)展順利。

華光新材：尊敬的投資者您好，西子聯(lián)合是一家以裝備制造為主的綜合型企業(yè)集團(tuán)，旗下有電梯、新能源、鍋爐、盾構(gòu)機(jī)、航空等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)布局，公司從事焊接與連接材料的研制并提供焊接整體解決方案，雙方具有很好的產(chǎn)業(yè)協(xié)同與合作基礎(chǔ)，感謝您的關(guān)注。

華光新材：尊敬的投資者您好，公司《新增4,000噸新型綠色釬焊材料智能制造建設(shè)項(xiàng)目》包含了新能源汽車領(lǐng)域的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)用點(diǎn)除陶瓷密封圈之外，還包括新能源汽車的高壓直流繼電器、驅(qū)動(dòng)電機(jī)換向器、汽車傳感器、汽車熱管理系統(tǒng)等部件，募投項(xiàng)目投產(chǎn)后可以很好滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，后續(xù)新能源汽車領(lǐng)域的收入會(huì)成為公司主要增量市場(chǎng)之一。不同的應(yīng)用領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，不在此列舉，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，華光新材在釬焊材料領(lǐng)域經(jīng)過27年的積淀，在長(zhǎng)期的研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)踐過程中，公司形成了釬料配方和產(chǎn)品制備工藝兩大類核心技術(shù)，在技術(shù)上能夠快速響應(yīng)客戶持續(xù)變化的產(chǎn)品需求提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性高。在交付上，公司作為中溫硬釬料行業(yè)單項(xiàng)冠軍，在產(chǎn)能上能夠匹配客戶快速增量的需求以及短周期的產(chǎn)品交付要求，贏得客戶信賴,感謝您的關(guān)注。