數據寶
2025-01-07 21:50
隨著2024年的落幕，東鵬飲料（605499.SH）加速狂奔的一年也終于進入了盤點收獲階段。
在這一年中，東鵬飲料持續開發新產品、新品類，強化了多元化產品矩陣，并在渠道布局和市場開拓上也展現了堅定的決心。在國內市場，東鵬飲料一路北上，不斷擴大影響力；在海外，公司則向南延伸，積極開拓東南亞市場。在飲料行業普遍承壓的背景下，東鵬飲料逆勢增長，一次次地在業績報告期內跑出新高度，成為行業內的一段佳話。
東鵬特飲與“補水啦”齊發力打造業績增長雙引擎
自從東鵬飲料成功將東鵬特飲打造成百億大單品以來，業界對東鵬高成長的可持續性一直津津樂道。2024年，東鵬特飲銷量繼續高速增長，僅前三季度的銷售額就已突破百億，打破了外界對東鵬特飲大單品增長瓶頸的質疑，也讓東鵬飲料的業績持續高增長，成為飲料行業的標桿。
2024年前三季度，東鵬飲料實現營收125.58億元，同比增長45.34%。對于行業龍頭企業而言，這樣的增長幅度是極為罕見的，更何況飲料行業競爭激烈，大量飲料企業面臨收入、利潤下滑，能保持原有規模已難能可貴，更加凸顯了東鵬飲料強勁的經營韌性。
東鵬特飲作為公司起家的標志性產品，經過了多年的市場考驗，讓中國成功跑出了屬于自己的能量飲料龍頭品牌。通過長期輸出“累了困了，喝東鵬特飲”宣傳口號，東鵬飲料完成了中國市場的消費者教育，將能量飲料與補能充電劃上等號，不僅是體力勞動者、長途司機日常補充能量的最佳伴侶，更憑借其科學配方、精準定位和品牌年輕化戰略,逐漸成為職場新寵。
在2024年巴黎奧運中，東鵬特飲以“為國爭光，東鵬能量”的形象出現在國際賽場中，讓東鵬代表民族品牌登上世界舞臺，也強化了市場對東鵬產品“補充能量”的品牌印象。這讓東鵬特飲進一步擴大了市場影響力，也為公司電解質水、咖啡茶飲等提神醒腦的新飲品打下品牌基礎，讓新品借助“能量”品牌印象快速打開市場。
近年來，東鵬飲料一手穩抓大單品東鵬特飲，另一手將東鵬“補水啦”推上新增長引擎的寶座。在2024年前三季度，東鵬“補水啦”實現營收12.11億元，同比增長292.11%，成為繼東鵬特飲后的下一個業績增長動力，共同驅動東鵬飲料未來持續跑在行業前列。
生產基地一路北上全國化布局日益完善
東鵬飲料從廣東大本營出發，經過三十年的深入扎根，建立了覆蓋全國銷售需求的生產體系。
在過去一年里，東鵬飲料加快建設生產基地，先是在2024年3月初舉行了天津生產開工基地奠基典禮，緊接著又宣布華中大本營長沙生產基地正式投產，穩固華中區域的生產供給。此后，東鵬飲料陸續宣布簽約中山生產基地、昆明生產基地開工、擬投建海南生產基地，全國化拓展全面提速。
天津生產基地是東鵬飲料“北上”的關鍵支點，為華北地區和東北地區的市場拓展提供了強有力的支持，進一步鞏固了公司在北方市場的競爭力。這一戰略布局有效地提升了東鵬飲料在北方地區的品牌影響力和市場滲透率，使得產品供應更加迅速響應，物流成本得以優化，也讓東鵬飲料更加貼近北方市場的終端消費者。
實際上，東鵬飲料的北上戰略已有所成效。2023年，東鵬飲料在華北區域實現銷售收入10.10億元，同比增長64.83%，華北區域的快速成長給了東鵬向北推進的信心。在天津基地開工以來，華北區域銷售額保持了高速增長態勢，2024年前三季度，東鵬飲料在華北區域實現銷售額15.03億元，同比增長83.54%，在去年同期高基數的基礎下，再次實現超高增長。
與此同時，東鵬飲料繼續聚焦渠道網絡的滲透和延伸，將產品送到更多消費者面前。截至2024年上半年末，東鵬飲料與近3000家經銷商達成合作，產品進入超360萬家有效活躍終端門店，同比增長9.09%，觸及終端消費者超過2.1億，品牌的市場曝光度、滲透率持續提升。
通過強化終端銷售網絡和產能建設，東鵬飲料實現了全國范圍內的深度布局。2024年天津、長沙、中山、昆明、海南生產基地有序推進，為滿足市場需求提供了堅實的生產保障，東鵬飲料的全國化布局多點開花，昆明基地也為品牌走向東南亞市場埋下伏筆。
海外版圖向南延伸擬設印尼子公司開啟東南亞市場
在各大飲料企業努力爭奪國內市場的時候，東鵬飲料穩步推進全國化戰略，維持了在國內飲料市場的高速拓展。然而，東鵬飲料并不滿足于做國內飲料市場的尖子生，而是前瞻性地啟動全球化戰略，把目標放在發展空間更加廣闊的海外市場。
經過前期充分的調研考察，東鵬飲料決定將出海第一站設在東南亞市場。一方面，東南亞市場人口基數龐大，全球制造業遷移讓大量的體力勞動者集中于此，而熱帶氣候帶來的全年高溫，更是讓飲料需求在這片土地上不斷滋長；另一方面，東南亞消費者對甜味的喜愛，讓當地飲品呈現出整體偏甜的特色，東鵬飲料對此特別進行了調整，讓公司產品貼合東南亞本土口味。
在當前階段，東鵬飲料借鑒了國內市場擴張的成功經驗，將渠道建設放在首位。東鵬飲料與東南亞當地經銷商、零售商達成合作，借助當地資源建立起初期的供應鏈和銷售網絡。通過入駐711便利店等標桿性銷售渠道，品牌在新市場的前期渠道拓展變得更加順利，逐步建立起東鵬在東南亞市場的品牌背書。
近期，東鵬飲料發布公告稱，擬以不超過2億美元合資設立印尼子公司，圍繞軟飲料生產與貿易開展業務。公司表示，印尼子公司將滿足當地與周邊地區的銷售需求，為消費者提供高品質軟飲料。
回顧2024年，東鵬飲料憑借大單品東鵬特飲、東鵬“補水啦”等多元化產品跑出加速度。過去一年來，多個生產基地相繼落地，東鵬飲料打開了北方市場，全國化戰略全面提速。隨著出海戰略逐步成型，2025年將成為東鵬飲料正式出海實踐的第一年，憑借在國內市場的豐富經驗和對品質的堅持，東鵬飲料有望將產品和品牌理念傳播至全球，成為中國飲料品牌在全球市場的一張亮麗名片。（CIS）
